סדנאות והרצאות

wסדנאות והרצאות

www.start-israel.co.il

סדנת "אמן את עצמך להצלחה" -  “COACH yourself to be successful”
בסדנה זה יוטמעו מספר עקרונות אימון עסקי ומצוינות בסיסיים באמצעותם יכול כל אדם או ארגון להתאמן ולהשיג  תוצאות יוצאות מגדר הרגיל.
     

סדנה ל"יצירת חזון אישי"לכל אורך ההיסטוריה, ניתן להבחין במנהיגים שהובילו להצלחה ו"כבשו את הפסגה" באמצעות חזון ואמונה עצמית.
אחד העקרונות של אימון עסקי הוא יצירת חזון אישי וארגוני כתנאי להצלחה ושגשוג.
המשתתפים לומדים את מקורות החזון האישי ולומדים שיטה אפקטיבית ליצירת חזון כ"מנוע" למצוינות אישית ואף מאומנים ליצור ולהטמיע חזון כבר במהלך היום.

סדנת אימון עסקי ל"סגירת עסקה” – המשא ומתן להצלחהבאימון עסקי היכולת להוביל משא ומתן להצלחה, להנהיג כל פגישה, לפעול בצורה כריזמטית ומתוך בטחון עצמי, עומדת במרכז המטרות.
במהלך הסדנה נחשפת לכל משתתף תובנת ההצלחה ה"מרובעת":
א. להוביל ולהיות בטוח ללא תלות בתוצאת המשא ומתן
ב. לפעול "ללא מחיר" וליצור ביטוי עצמי מוחלט
ג. ליצור בהירות ולהימנע מערפול והתחמקות
ד. לבחור להוביל לבחירה

תדמית מנצחתניהול תדמית - מהי תדמית מנצחת? האם אני מנהל את התדמית או התדמית מנהלת אותי?

אצל רוב האנשים התדמית שלהם מנהלת אותם. הם עושים את הדברים מכוח האינרציה, או מהמקום של אני חייב, ולא מתוך בחירה וכך הם חיים את חייהם ללא ביטוי עצמי מלא.

אין דילמה עם התדמית, כל עוד היא באה מתוך בחירה והיא אינה שולטת בנו.

בסדנה ילמדו המשתתפים לזהות את התדמית המנצחת שלהם ולהשתמש בה.

התנהלות משפחתית כלכליתניהול המשפחה כעסק לכל דבר – אלפי משפחות חיות במציאות כלכלית חונקת ובכך מקיימות שגרת הישרדות יומיומית כאשר ע"י נקיטת צעדים נכונים ושינוי תפיסתי – חשיבתי ניתנת האפשרות להוביל את חייכם להגשמת חלומות ורווחה אמיתית.

 מטרת הסדנה: שיקוף הדרך שבה פועלת כיום משפחה המקיימת התנהלות משפחתית כלכלית שגויה! מהי הגישה (או חוסר הגישה) מאחורי התנהלות מוטעית זו וכיצד ניתן לתקן זאת בדרך האפקטיבית ביותר אשר תוביל לרווחה ולשקט נפשי מבחינה כלכלית.                     

קבלה ולמידה של סדרת פעולות כלכליות נכונות אותן ניתן ליישם במסגרת הכלכלית המשפחתית האישית. כמו כן קבלת:

מגוון של אפשרויות בכתב לחיסכון בהוצאות בכל תחומי ההוצאות (סל מזון, טלפון נייד, בגדים ועוד) והמלצות ספציפיות כיצד ליישם אותן.

הכוונה מפורטת לנקודות מכירה זולות בכל התחומים הנ"ל כולל כתובות ומספרי טלפון.

סדנת הזהב חלק א' + ב'בכולנו טמון הרצון להצליח – בכל תחומי החיים,מה מונע מהצלחה זו לקרות?
אותם מכשולים, "אזורים", בהם אנו שוהים כל חיינו ומונעים מאיתנו לממש חלומות ורצונות. זה הזמן לצאת לדרך חדשה!

לא ביום אחד אפשר לפתור את כל מה שמעכב את הצלחתנו.

מטרת הסדנה היא לאפשר לנו 'לראות/להאיר שטחים מתים' בהתנהלותינו (כמו בנהיגה, ישנה נקודה עיוורת / שטח 'מת' שמצד אחד איננו רואים אותו ומצד שני הוא מסכן את 'הצלחת' הנהיגה שלנו), על מנת ליצור פריצת דרך שתיקח אותנו לתוצאות שאנו מבקשים ליצור.

משא ומתן מנצח

הקניית כלים תקשורתיים לניהול משא ומתן עסקי ואישי תוך יצירת שיתוף פעולה.
 כלים כמו: הבהרת ציפיות בשיחה, הקשר תוכן, שיחת הקשרים, יחסי ציבור להעברת מסר לא פופולארי, הקשבה איכותית.

המשתתפים ילמדו כיצד להנהיג מערכת יחסים עסקית, ישרה ומקצועית מול לקוחותיהם ועמיתיהם לעבודה ולהשיג מטרות רצויות חרף חילוקי דעות.

עקרונות ההצלחה בחיים ובעסקיםמה מבדיל בין המצוינים לבינוניים? מצוינות ברת השגה, מצוינות נגישה, מצוינות יוצרת הצלחה.
בואו לגלות את העקרונות שיובילו אתכם למקום זה.

מה מניע את האנשים המצליחים?

כיצד להתנתק מ"פחד הכישלון" וליצור מרחב תיקון טעויות המאפשר צמיחה?

כיצד פועלים מתוך חזון ויוצרים הצלחה?

כיצד ליצור שלמות מלאה בין מילתי ומעשיי כפועל יוצא של דוגמא אישית, האם מעשיי מבטאים את הצהרתי המילולית?

כיצד יוצרים גישת פעולה המבוססת על ההכרה שעל מנת ליצור הצלחה עלי להיות "שחקן" ולעלות "על המגרש"?

על שאלות אלו ואחרות יצרנו הרצאה העוסקת בעקרונות ההצלחה.

מקורבן למצליחןביכולתו של כל אדם ליצור לעצמו את המציאות שתוביל אותו להצלחה בתחומים שונים – על המעבר בין להיות קורבן לבין להיות מצליחן.
במהלך ההרצאה ניצור מיקוד בעולמו של איש העסקים בישראל נוכח שינויים שחלים בארץ ובעולם ונבדוק כיצד ניתן ליצור הצלחה ופריצת דרך באמצעות "גישת המצוינות האישית". המאמן ייקח את המשתתפים אל עיקרי התפיסה המחשבתית-עסקית של יזמים ומנהיגים. גישת הקורבן היא "איך לא להפסיד", וגישת המצליחן – "איך לנצח".
קורבן חושב – "אבל אם אני אכשל..." ולעומת זאת, מצליחן חושב – "מקסימום זה יצליח!".

סיום הסכסוךבכל יום נוצר סכסוך חדש, בינינו לבין עצמנו, בינינו לסובבים אותנו, לרובנו ישנה תבנית קבועה – של יצירה, של התנהלות, של פתרון ידוע מראש.האם ישנה דרך שונה? איך תגלו אם לא תנסו?...
אנושיות באה לידי ביטוי בבחירה המושכלת, ולכן כאשר בן האדם המגיב באוטומט – הוא הכול חוץ מאנושי. תגובות אוטומטיות נכונות לטבע (חיות, בהמות). זו תגובה טבעית אבל זו לא תגובה אנושית. אין פעולה יותר טכנית מאשר פעולה מתוך הסבכה ונקודת מבט יחסית. ולכן הדרך היחידה לפעול באנושיות היא להפסיק את האוטומטיות וללכת לבחירה אנושית מושכלת.

שידור והקשבהזהו ההבדל בין "לשמוע" לבין "להקשיב", זהו ההבדל בין להתחבר לאחר לבין לתת לו לחלוף בהנהון – צרו בעצמכם את השינוי בעומד מולכם ע"י הקשבה איכותית.

הקשבה איכותית מתאפשרת, כאשר אני יוצר הפרדה בין שידור לקליטה. כאשר אני יוצר את זה, נפתחת האפשרות להיות "עם האחר". הקשבה זו נקראת "הקשבה אמפטית". הקשבה זו מאפשרת לי להבחין בנקודת המוצא של האחר, בנקודת מבטו היחסית, השקפתו והנקודות המרכזיות סביבן ניתן ליצור שיתוף פעולה.

סדנת העזה (מקסימום זה יצליח)מיקוד בעשייה נחושה ועקבית שאינה מותנית בתוצאות.

לאורך הסדנה "ניגע" בחוויית הכישלון, התסכול והפחד של האדם בלשמוע "לא", ומכאן כיצד עליי להניע את עצמי לעשייה מחודשת ברגעים אלו וכיצד ליצור לעצמי את סטטיסטיקת ההצלחה האישית שלי. נתמקד בנושאים הבאים:

א.  כיצד לפעול מתוך עוצמה אישית ואמונה מלאה בעצמי ובאפשרויות הקיימות לפניי ללא החשש והפחד מ - "מה יקרה אם....?". כיצד לבטא עצמי במלוא עוצמתי?ב. כיצד להתמודד עם ה- "לא" ולהימנע מ - "אולי".

התמודדות בסביבת אי הסכמותרוב בני האדם חיים את חייהם מתוך הגישה "או מה  שאני חושב או מה שאתה חושב" ובסופו של יום נשארים עם אפשרויות מצומצמות להתמודדות עם המצבים השונים.
בסדנה נקנה ונתאמן על גישת השפע המלמדת את בן האדם להקשיב ולפעול מתוך שפע של אפשרויות להצליח.במסגרת הסדנה נתרגל ונעבור דרך הכלים הבאים:

א.      הבדל בין דעה שונה והתנגדות.

ב.      חמשת הצעדים לעבודה מול דעה שונה.

ג.       ביצוע הבהרת ציפיות איכות.

להפוך חלום למציאותרק הפנטסטי מפעים את בני האדם. ומי שאינו יודע לרתום את הפנטסטי לצרכיו, אפשר שיהיה אדם מיושב בדעתו והגון אבל את בני האדם הוא לא ינהיג ולא יוותר ממנו זכר."
ממכתב שכתב תיאודור זאב הרצל לברון הירש כאשר השני הקניט אותו על רצונו להקים מדינת יהודים.
בהרצאה נדבר על הדרך לרתום את הפנטזיה והחלום ולהשתמש בהם ליצירת הצלחה והשגת מטרות בחיים.

אינטראקציות אימוניות – התנסותהיכרות עם עולם האימון דרך התנסות חווייתית ואינטראקציות אימוניות.מיועדת למעוניינים להכיר ולהיחשף לעולם האימון.

ü      העברת פרזנטציה ספונטאנית מול קבוצה במסגרת תרגיל "למה כדאי".

ü      התנסות בשיחה אימונית דרך כלים כמו הקשבה, זיהוי דילמות, מתן משוב ממקום מעצים ולא מבקר.

ניהול אי הסכמות בזוגיות

אי הסכמות בזוגיות נובעות בד"כ מהגדרה שונה של הערכים החשובים של בני הזוג.

לדוגמא : אם ניתן לשני בני הזוג להגדיר אהבה במונחים פיזיים (מי עושה קניות, מכין קפה וכד'), שניהם יגדירו זאת מיד ע"פ מנטליות, צורת חיים קודמת, דברים שאותם מכירים מהעבר. האם יש סיכוי שהגדרתם תהיה שונה במהותה ? בוודאי !

כמה בני זוג אנו מכירים, אשר לפני שנודרים את נדרם, הולכים ועושים רשימה של כל הערכים החשובים להם באמת, כמו נאמנות, הדדיות, כבוד, מצויינות, נחישות, התמדה, ואז מגדירים, כל אחד מהערכים במונחים פיזיים ? קרוב לוודאי שמה שיקרה הוא שלא ינדרו את הנדר...

הפתרון : זיהוי אי הסכמות בזוגיות, בסיסו בהגדרה משותפת של אותם ערכים והסכמה עליהם.

סדנת סגנונות תקשורת

מרבית המתחים והקצרים בין בני אדם נובעים מסגנונות תקשורת.

מרבית ההתנגדויות הנוצרות בשיחות הן תוצאה של אי ידיעה של סגנון התקשורת של הצד האחר בשיחה.

מטרת הסדנה: להקנות יכולת לתקשר בשפת המקשיב ויצירת "כימיה", מניעת התנגדויות ראשוניות ויצירת הקשבה אקטיבית אצל המקשיב בזמן קצר.

במהלך הסדנה לומד המשתתף לזהות את סגנון התקשורת האישי שלו ואת המשמעויות התקשורתיות של הסגנון. לאחר מכן לומד המשתתף לזהות את קיומן ומאפייניהם המיוחדים של שאר סגנונות התקשורת ויתרגל את השימוש בכלים אלו.

סדנת "אימון עסקי למנהיגות"
מנהיג הוא אדם הרותם את סביבתו לעשייה ויוזמה ויוצר תוצאות יוצאות מגדר הרגיל.
מנהיגים מגיעים מכל הצבעים, העדות, הגילאים וכדומה. המכנה המשותף לכולם הינו האמונה האישית והיכולת לבטא אמונה זו באמצעות תקשורת מצויינת.
במהלך סדנת המנהיגות תתאפשר למשתתפים:
א. היכולת לזהות את מוקד העוצמה האישי.
ב. הטמעת הדוגמא האישית
ג. בסיסי התקשורת בהם משתמש המנהיג ע"מ ליצור הבדל בסביבתו.
ד. ניהול משברים והובלה.

סדנת "אחריות והשפעה אישית" :

מטרת הסדנא - להקנות למשתתפים דפוסי עבודה וחשיבה המבוססים על פתרונות ולא על בעיות או האשמות; ולחזק בם את היוזמה האישית לעשייה, למעורבות ולאחריות למעשיהם.

הסדנא מבוססת על התובנה כי על מנת להצליח בלימודיי ובעבודתי עליי להתמקד ולכוון את עיקר מאמציי לדברים בשליטתי, קרי העשייה.

במהלך הסדנא, נקיים תהליך אימוני שבו המשתתפים יעלו דילמות, ינסחו שורת פתרונות ויצהירו על מחוייבותם לתיקון ועשייה. כחלק מתוך הפתרונות, נקנה הסתכלויות וגישות אפקטיביות כמו: תובנת "המשפך", מתנת הכעס, גישת השפע, אגו מול ערך בניהול עצמי מול האדם אחר, יעילות מול אפקטיביות בתקשורת, צדקנות, קורבן - אחראי, כישלון מול טעות ועוד.

"באופן אישי" - קבוצת עבודה

תהליך האימון מבוסס על הגישה שעל מנת ליצור תוצאות משמעותיות שישמרו לאורך זמן, יש ללוות ולאמן את המשתתפים לפעול מעבר להרגלים הקיימים הבולמים את תוצאותיהם דרך עימות, הוקרה והטמעת הכלים הנרכשים.

בשלב הראשון יזהה כל משתתף את המטרות והתוצאות אותם היה רוצה להשיג בחייו בהיבטים השונים. לאחר מכן נבחן ונכיר בהתנהלות וההרגלים המונעים מאיתנו להשיג תוצאות אלה.

למה כדאי בקבוצה?

• כוחה של קבוצה
• תחושת ביחד – תמיכה, שייכות, שיתוף
• פתיחת הזדמנויות (חברויות, שיתופי פעולה וכדומה)
• למידה מתוך דילמות של משתתפים אחרים
• מחיר

סדנת העזה ומצוינות שיווקית ואישית

מטרת הסדנא - מיקוד בעשייה נחושה ועקבית שאינה מותנית בתוצאות.

לאורך הסדנא "ניגע" בחוויית הכישלון, התסכול והפחד של לשמוע "לא", ומכאן כיצד עליי להניע את עצמי לעשייה מחודשת ברגעים אלו וכיצד ליצור לעצמי את סטטיסטיקת ההצלחה האישית שלי.

במהלך הסדנא נתמקד בנושאים הבאים:

א.  כיצד לפעול מתוך עוצמה אישית ואמונה מלאה בעצמי ובאפשרויות הקיימות לפניי ללא החשש והפחד מ - "מה יקרה אם....?". כיצד לבטא עצמי במלוא עוצמתי?

ב. כיצד להתמודד עם ה- "לא" ולהימנע מ - "אולי".

מנהיגות

מנהיג הוא אדם הרותם את סביבתו להישגיות ומצוינות באמצעות דוגמא אישית ואינטליגנציה תקשורתית גבוהה.

ארגון מצליח הוא ארגון המשכיל לפתח את מנהליו להיות חונכים ומאמנים לאיכות והישגיות.

במהלך ההרצאה נראה למשתתפים כיצד להנהיג מערכת יחסים ישרה ומקצועית ולהשיג מטרות רצויות חרף חילוקי דעות. נקנה כלים יישומיים המכוונים חניכה אישית וקבוצתית ויוצרים "רתימה", התלהבות ושותפות.

נחשוף את המשתתפים בהרצאה לתהליכי חניכה שהועברו למנהלים מובילים במשק, כולל תוצאותיהם.

סדנת תהליך שינוי

כשאני רוצה להעביר שינוי- אני יכול להשתמש במספר דרכים ולבוא ממספר בסיסי עוצמה.

אנו מזהים חמשה בסיסים חברתיים של עוצמה: איום (אני יכול לאיים על מישהו- אם לא תעשה כך וכך..."), פרס- (כמו סוף שבוע בערד), מידע- או התמחות- דהינו לתת אינפורמציה (יש כך וכך כלור בכמות המים שאתה שותה), סמכות- "תעשה כי אני הבוס שלך או האבא/אימא שלך" ודוגמא אישית- כלומר לפעול מתוך זה ועקב כך להניע אנשים לפעול כמוני.

סדנת "עץ או פלי"

מטרת הסדנא- תהליך קבלת החלטות

הקושי הגדול בקבלת החלטות, נובע משאיפתנו "להבטיח את התוצאות" – שאיפה בלתי ניתנת למימוש (התוצאה מחוץ לשליטתי ברגע שקשורה לאדם או אירוע חיצוני לי).

השאיפה הבלתי אפשרית, חוברת ל"פחד מכישלון" המוכר לכולנו והופכת כל החלטה משמעותית שעליי לקבל, לתהליך שוחק.

העלאת הכושר בקבלת החלטות , אם כך, מבוססת בראש ובראשונה על ההכרה שאיני יכול להבטיח תוצאה ובהחלט ייתכן שהתוצאה תהיה שונה ממה שהתכוונתי.

ברגע שאני מבין את זה, אני מקבל החלטות מתוך מצוינות אישית ולא מתוך שאיפת מושלמות.

בדרך זו ביכולתנו לקבל כל תוצאה כטעות ולא ככישלון משתק.

מתוך הפנמת גישה זו, נעביר בסדנא מספר כלים לניהול תהליך קבלת החלטות.

מובילות אישית

פתיח -  בסיסי המובילות האישית: מהי מובילות?

            מה בין מובילות למנהיגות?

      בין פאסיביות לאקטיביות.

עקרונות המובילות האישית:

א.      "מקורבנות לאחריות"- סיפור אישי על בחירה והצלחה לצד כלי עבודה מוכח ליצירת מובילות באמצעות אחריות אישית.

ב.      "מחויבות אישית"- אינטגרטי ויכולת קיום הסכמים בבסיס המובילות האישית

ג.       "מעורבות אישית" – מה בין שחקן לפרשן?, כיצד להוביל ולהשפיע וליצור גישה מנצחת.

"צוות מנצח" - עירנות ואפקטיביות

שיתוף הפעולה לאורך זמן הוא פועל יוצא של שביעות רצון שני הצדדים מהתוצאות. כיצד, אם כן, ליצור מצב בו שני הצדדים מרוצים ? כיצד ליצור שיתוף פעולה מיידי במערכות היחסים השונות מתוך גישת הניצחון ההדדי.

עקרונות ההצלחה של צוות מנצח:

1)  אינטגריטי - עמידה במילה וקיום הסכמים בתוך הצוות.

2)  פתיחות ועירנות לנקודת המבט של חברי הצוות השונים.

3)  כיצד אנו מביאים לידי ביטוי את עצמנו ויכולת ההשפעה על סביבתנו.

     4) תקשורת איכותית במצבי משבר - איך להפוך אכזבה למנוף להצלחה וכיצד ליצור   

    שיתוף פעולה בין המאכזב למאוכזב.

סדנא מוכוונת אוכלוסיה

סדנא המיועדת לאוכלוסיה מסוימת – משתנה ע"פ דרישה.

לדוגמא : מנהלי מכירות, מנהלי תיקי לקוחות, מנהלי משאבי אנוש, סוכני ביטוח, אמהות חד הוריות, משפחות, מעצבים, בעלי עסקים קטנים וכדומה.